2021年销售公司年度工作计划

一、销量指标：
 
至xx月31日，区销售任务xx万元，销售目标xx万元(销售计划表附后);
 
二、计划拟定：
 
1、年初拟定《年度销售工作计划》;
 
2、年终拟定《年度销售总结》;
 
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
 
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
 
三、客户分类：
 
根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
 
四、实施措施：
 
1、技术交流：
 
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
 
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
 
2、客户回访：
 
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
 
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情景另行安排拜访时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮忙客户出货，帮忙客户做直接用户的工作，这项工作列入我2xx年工作重点。
 
3、网络检索：
 
充分发挥我司网站及网络资源，经过信息检索发现掌握销售信息。
 
4、售后协调：
 
目前情景下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强职责感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们供给的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供给热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
 
2xx年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心必须能赢得精彩!