致创业者们：人们不会因为你是一个好人而跟你做生意

01

我的老同学Q的经历十分丰富且精彩，毕业以后北上广转了一圈，最后回到西南老家创业。

昨晚，Q很伤感地跟我分享了一个故事。

当年，Q卖掉上海的房子回老家创业，做起了某品牌西南某省的代理。那个品牌最大的市场就在省会城市，某企业又是当地最大的客户。Q花了大量的精力、时间去攻关这个企业，最后徒劳无功，被迫转向这个省的县市级市场。

Q爱打球，也经常组织朋友们打球。前几天，经常在一起打球的一位中学同学带了个好朋友一起玩，说是最铁的兄弟。Q见到以后，非常意外，就是当年那个目标大客户的关键岗位上的人。

Q很伤感，平时自己对人、特别对朋友这么好，这么热心，为什么他的朋友们，明明都知道他在做什么，也知道他想打入这个企业，有这么近的资源，却不介绍给他，不帮助他？

Q的怨气可以理解。Q是我们同学中非常好的好人。每次我到北京站的时候，都会想起他。

我们大一时候是在清河上学，也就是如今小米总部附近。那时候，那地方还是稻田和毛纺厂。大一那一年我们都很少进城，对市内不熟悉。那一年春节，我要去北京站坐火车，Q怕我不熟悉路，专门送我，先公交车坐到西直门，然后地铁送到北京站，出了地铁还一直送到我进站。

这就是Q，是非常暖的暖男。毕业后很多年，对同学对朋友都是这样。无论是聚会还是搞活动，他始终是最热心又最会照顾人的人，宁可自己多付出一些。

他也因为过度信任别人掉过大坑。创业初期，他最信任一个小兄弟跟他说有笔货款一直收不回，而事实是小弟私下里自己拿了，这让Q同学元气大伤。

Q不理解，为什么他的朋友，能帮他却不帮他？

02

如果是几年前，我会跟Q一样生气，可能会劝他说，别跟这个朋友交往了，就是酒肉朋友。

不过现在，在经历了很多事以后，我对Q说，即使是你的朋友，帮助你，也不是他的义务。

世界上没有免费的午餐，任何事情都有代价。你的朋友如果是为你引荐那位目标客户的话，那他就是在为你背书，并且欠上一个大人情。在对方看来，你们就是一伙的。那他又收获了什么呢？

Q说，我不知道他有这个关系啊，有的话，我就跟他合伙干。.

我跟Q分享了我一直在说的“隐藏的信息”的概念。每个人都有自己特别的知识、资源，只是都会隐藏起来，免得惹麻烦，要在关键时候才用。比如你朋友的这个关系，如果到处说，那不一堆人天天找他介绍了吗？

要如何打开隐藏的信息？

一是人靠谱，值得信任和尊重。这种信任是一点一滴积累的。引荐人，绝对不是介绍双方认识而已，事实上是一种背书。

就我自己的经历和感觉来说，很多朋友，其实真的不在意你做得多大，有多成功，而是看你很不容易，很拼，到处奔波，还天天写公众号，就是感同身受愿意帮助你一下。

还有就是跟人交往要守规则、守规矩。如果一个人老不靠谱的话，他会发现做事越来越难，隐藏的门继续隐藏。

一个是事靠谱。靠谱的事情就是为各方创造价值，安全、性价比高。做纯粹的资源变现不是最高明的玩法，要做的是化学反应。

我向Q提了个有点刺耳的问题：也许你要想的是，也许你朋友不帮你，是因为你的产品，或者你做事，他还不放心，那他多一事不如少一事。

所以这时候，我给Q的建议，不是与这个朋友断交，而是好好谈一谈。因为这个朋友，现在已经把他的客户带到面前了。说明他对你人的信任这一关是过了，这就是好的转变。

恋爱的男女，最怕收到的是好人卡。“你是一个好人”，基本宣布你已经出局。

在人生事业的道路上，如果你只是一个好人，与世无争，与人无害，当然没人会讨厌你，但绝对不意味着人们会因为你是一个好人而跟你做生意。

如果一个人的标签是好人，老好人，那么这是一个警戒的信号。

最关键的标签，应该是专业、能成事、创造价值。

做一个好人是远远不够的，让你更专业，绝对不意味着说就要去做一个坏人。

首先，你得先做一个好人，这是前提，至少能一起做朋友。这是一个人生成功的必要但非充分条件。

好人的话，等慢慢成长起来，专业起来以后，还是不缺机会的。

如果本质坏了的话，就彻底没机会了，就是一票否决。

作者：范范的江湖见闻（ID:fandejianghu ）