《信任代理》读书笔记及感悟1000字

《信任代理》读书笔记及感悟1000字：

流量为王还行得通吗？《信任代理》这本书是美国的克里斯·布洛根（美国前100位名博主）和朱利恩·史密斯（美国资深网络趋势分析家）所写。

在国内有20多位知名的互联网名人都推荐这本书，所有的营销活动基础都是信任，无论是在网络还是现实生活中。

这本书的两位作者就是利用网络来拓展生意，这本书就是阐述如何他人的信任，并把这个信任转为力量。知秋觉得以前的互联网可以都靠获取流量，也就是流量为王，但真实的成交呢？

最终的成交率，应该是取决于信任，所以今天的互联网思维也应该从流量思维，转化为帮助用户解决问题。并且要去构建基于兴趣或产品的社群，这样才能获取用户的信任。这是知秋的读后感，也是把这理念践行到我们的太空茶社群中。

网上最值钱的硬通货不是美金，而是信任。品牌怎么样，还要看网络上的人怎么评价。中国社科院信息化研究中心秘书长，《互联网周刊》主编姜奇平在推荐序中的一个理念，挺吸引知秋的，他提出信任代理就是网络资本家，网络资本家使用的资本是社会资本，工业资本家使用的资本是专用资本。

工业资本家代理的是不信任，所以你会发现他们会用契约来设计制度，而网络资本家是越分享越多。信任是社会资本，越与朋友分享，这个资源就越丰富，你会越富有。信任代理强调的是互联，链接内部团队，外部资源。连接改变了人性状态，去中心化。

传统的代理制是分立关系，相互制衡，以牙还牙，而信任代理讲究的是融合。信任代理是一些不以销售为目的，不施展高压手段的市场营销人员，利用网络真诚而人性化的做生意。他们对潜在顾客，同事等感兴趣，擅长沟通，使用网络更加人性化。

二、信任代理六大原则

原则1、成为自己的游戏的主人，为游戏起个不一样的名字，成为领头人。

原则2、成为自己人，网络上的信任大多数是通过小组组建起来的，通过一种归属感。

原则3、把自己当成放大器，利用你在另一个领域的优势帮助自己在另一个领域占得先机。用杠杆来放大科技、信息、或者任何其他事物，你的工作会增值很多倍。

原则4、成为网络联系中心，重点不是你认识谁，而是谁认识你。在试图卖出自己的产品之前，先和客户建立起关系，客户也成为品牌传播者。

原则5、做精通交际礼仪的大师，称赞那些值得被称赞的人，过滤抱怨的人。一定要主动出击，不然资源将被抢夺。

原则6、组建你的网络军队，与你的军队共同作战，而不是指挥，命令他们。组成群体，联合在一起，用互利战略完成我们无法独自完成的大事。

三、心得感悟

其实这本书里面是把目前的社交新零售用一个较高的角度来描述，知秋觉得里面的很多点子都是可以拆解的。比如原则一，是可以组建自己的团队，然后起自己的团队名称，那就是自己制定游戏规则。

那比如我们太空茶，也是自己制定了游戏规则，有自己的商学院，那其实下面的城市合伙人，也是可以自己组建团队。原则三，这点知秋更加深有感悟，比如知秋有好几年的销售经验，还学过写作，当过讲师等。那这些能力是可以综合运用在工作中，也就相当于一个杠杆作用，去增值工作。

其实传统企业的人，超级建议读读这本书，因为这本书的思维模式，和普通的企业思维模式完全不一样。作者：知秋