80后电商创业故事-“大鹏商城”网上购物超市

　　不同的年龄，不同的性别，不同的背景就会有不同的，唯一相同的一点是创业者都是值得敬佩的人，下面由小编与大家分享80后电商，希望你们喜欢!欢迎阅读!

　　“要买松桃的好产品?找‘大鹏’!”这是最近松桃人朋友圈里最流行的一句话。这里“大鹏”说的就是松桃本土电商平台“大鹏商城”的负责人卢波，一个有点腼腆的80后小伙子。为了实现自己的创业理想，看准家乡电子商务快速发展的机遇，2015年，卢波和团队创建了“大鹏商城”网上超市。

　　卢波正在为客户下单

　　创业初期，举步维艰。凭着创业的激情和对市场的敏感，卢波除了运营统筹，还要亲自调研市场需求，与供货商谈判对接。经过一段时间的筹备，2016年1月1日，“大鹏商城”正式运营。

　　半年来，“大鹏商城”以优质的服务，逐渐将业务到衣食住行各方面，培养了一批自己的“粉丝”和商家。卢波又瞄准商机将目光转移到了网货培育上，提出了“苗城优品”概念。

　　卢波和团队多次到各种养殖基地考察调研，优选适合网销的产品，最终选定了如阿雅公司的藤稔葡萄作为“苗城优品”系列核心产品进行推广。

　　游客扫二维码买葡萄

　　通过预约，到基地采摘葡萄的游客

　　电商办常务副主任陈刚与如阿雅公司、大鹏商城交流产品销售情况

　　苗城优品

　　如阿雅公司主要葡萄、柚子等精品水果，以品质优良、口感好、无公害而名声远扬。过去一直采取自产自销的传统模式，销售压力大、利润低。听说电商平台可以提供推广、包装、销售的一体化服务，如阿雅公司的杨总爽快的与卢波签订了十万斤葡萄的销售订单。

　　现在，只要一个订单，坐在家里就能享受到新鲜采摘的葡萄，还可以预约进园采摘，同家人朋友更好的享受采摘乐趣。

　　打开“苗城优品”页面，如阿雅葡萄、寨英水源村水蜜桃、童家牙签牛肉……在“大鹏商城”上买本地好产品，已成为了松桃人的。依托本地带动，下一步，卢波计划将“苗城优品”推向更广阔市场。

        项目确定应注意几个原则：

　　1、需求至上原则。

　　我们为了确定自己的产品是否有市场，也可以通过一些网络工具来实现，我们可以通过百度指数、淘宝指数来查一查，最近一个月，某种产品的关键字的搜索量是多少?如果太少了，那么就不值得去做，当然这里还有一个可能很难以预测及协调的问题，当我们在卖产品和卖服务的时候，我们有的时候可能很难评估出它的整体的真实市场需求是否存在，就好像，很多人认为教人泡妞就不会有市场，因为每个人都认为这是人本来应该具备的能力，但事实情况是不是这样的，所以这个时候，我们就必须，要进行市场的试错，也就是我们要把自己的想法，按照既定的创业模式，运营一段时间，这个时候我们才能知道整体的市场需求，是否确实存在。

　　2、擅长原则。

　　正如我们在前面所提到的，互联网项目有卖产品、卖服务、卖技能、卖知识等，这个时候兄弟们需要分析自身的特长，知道自己的长项，而结合自己的实际情况，比如，你对某个领域非常熟悉，比如你懂，你懂心理咨询，所以你就可以把风水咨询及心理咨询定位为你的产品，当然这种产品是指你提供的专业服务，比如你懂网络营销，那么你就将网络营销培训及网络营销服务作为你的产品。如果你非常懂水果，那么你就去卖水果，将卖水果作为你的项目，如果你懂，那就去做美容产品，如果你懂服装，那就去卖服装或做服装定制，如果你懂某种的玩法，就可以教别人玩游戏赚钱，所不同的是，你只是要在互联网上进行创业，所以本身的特长有助于快速找到适合自己的项目，同时树立自己的信心。但是同时还要注意一个问题就是，如果说我们的产品和服务，既能够评估出它的市场，也能够，去符合我们自身的擅长的特点和原则，那么这应该是最好的一种，否则的话，就像我们上面所说的，要去试错。

　　3、垂直原则。

　　那么什么是垂直呢，实际上是指尽可能的做细分领域。比如说你做培训，那总要知道做哪方面的培训，如果是做培训，那是做成人的还是做幼儿的?是做高中的?初中的还是做小学的?培训本身是指，课程培训，还是指对其技能培训，是音乐???一定要选择一个细分化的，垂直领域，比如说英语培训，你的客户群体一定要进一步细分，如果是针对成人的英语，那就专做成本的英语，是做成人的口语，那就专做成人的口语，如果是做少儿英语，那就做少儿的培训，如果做的越垂直，也就说明在这方面你越专业，这样就更加有利于我们，打造价值分享平台。

　　4、个人的性格特征。

　　有的时候，个人的性格特征，对项目的确定有很大的影响。比如说谨慎型的，他可能会去做投入比较小，风险比较小的项目，而有冒险精神的人，那可能会去做，投入大一点，但是那回报会相对高一点的项目，喜欢宅在家里的，可能就不愿意去做那种需要大量沟通的这种项目，坐不下来的人，那么他做技术宅他是做不了的，所以这些项目的确定，要考虑的因素比较多但是无论如何，所有这些项目的确定都不能，按照某一个要素的影响来考虑，而应该综合考虑。

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