这家公司便做起了“租人”的生意 应对“90后”半年跳槽一次

除了招聘，人力资源领域还有什么玩头？

你一定听说过“人才租赁公司”（它根本就不是新鲜玩意），不过它和“人才派遣公司”还不太一样。

今天要说的这家公司“五步会”比人才租赁公司还往前走了一步。

五步会的创始人丁士刚把自己的生意瞄向人才租赁公司和雇主企业，用做平台的方法去撮合人才租赁市场上的供给与需求，这有点像“找钢网”的模式。

人才租赁是什么？

人才租赁是用人单位根据工作需要，通过人才服务机构（人才租赁公司）租借人才的一种新型用人方式。

“人才租赁”的形式最早起源于一战时期的美国，那时候由于军需，需要大量打字员，为了在短时间内“批量次”地找到目标劳动力，“人才租赁”这种用人的新方式就出现了。当时，这种劳动力被归为临时性工作者（contingent workers）或是非典型性劳动力（atypical labors）。

在雇主、雇员和人才租赁公司中的关系中存在两个法律关系，三个主体，例如军队不与打字员产生直接雇佣关系，而人才租赁公司直接雇佣打字员，军方只有打字员的使用权，而并非拥有权。

事实上，人才租赁的人才价格是高于市场的，也就是说通过市场正规渠道进行招聘，一个出纳的价格可能在4000元左右，而为了节约时间成本、招聘成本、另外免于承担员工的福利、保险等杂费，人才租赁看起来就像是一个一次性买卖的行为。

谁会使用人才租赁服务？

目前市场上的人力资源企业，以智联招聘、51job这样的网站早期做信息展示，帮助HR增加职位发布渠道，也帮助求职者带来更多申请路径；但目前的趋势是：这些企业都开始朝线下开始发展，做线下的人力资源管理、培训和服务，模式越来越重，当然经营状况也在改善。传统的广告、职位发布已经不是这些企业的主营收入。在这样一个转变过程中，丁士刚认为，无论大企业还是小企业都有“用人难”的问题。

具体来说，对于大企业而言，由于公司本身较大，招聘新员工的周期相对较长，招聘进来后还要进入企业的内训环节，节奏太慢；

而对于小微企业而言，公司名气小，实力薄，没有专门人员进行HR的工作，要找一个基础文员也并不是容易的事情。

对于雇主和雇员而言，他们并没有直接的劳务合同关系，雇主拥有雇员的“使用权”，却并没有“拥有权”。

另外，这种人才租赁的用工形式大多是短时的，例如6个月。这样的用人形式非常适合那些季节性、项目性的工作，也适合跨国公司或者全国公司进行基础布点。.

人才租赁这样的用工形式适用的岗位大多是基础性（例如，前台、人事等）和技术性（财务、出纳、工程师）。相较而言，战略性的岗位却显得比较少。

大企业好像更偏爱这种用人方式

在年龄层次上，以90后和接近退休人员成为人才租赁的主要劳动力。对于90后而言，他们通常换工作的频次较高，对于企业的雇佣形式并不敏感，反而较在意收入。而临近退休人员大多已经身处公司中上层，类似CFO、资深会计师这样的岗位也倍受青睐。

90后最爱灵活雇佣

从经营人才租赁公司到做平台

在创立五步会（STEP5）之前，丁士刚先后创办了两家人才租赁公司，其中一家叫Talent-Spot的人才租赁公司在2014年营业收入达到6.5亿，平均每月派遣人才3500名。

既然Talent-Spot这么能赚钱，丁士刚为何要选择卖掉？作为一家公司，它再怎么赚钱也会有自己天花板，而作为一个平台，只要它能整合到上下游的资源，它的体量就是无穷大。

2015年，丁士刚决定把自己的新生意瞄向人才租赁公司和用人企业，用平台的思维去撮合人才租赁市场上的供给与需求，这有点像“找钢网”的模式。

作为平台方的五步会一边衔接着大大小小的人才租赁公司，即人才供应商；而另一边则接入各种各样的用人需求。

总结来说，就是五个步骤找到目标劳动力：

第一，集中企业客户需求

第二，整合服务商资源

第三，通过算法匹配项目

第四，标准化流程

第五，统一管理（日常项目管理及金融服务，如收款、付款、垫资）

五步会的优势有什么？

除了帮助撮合订单之外，它还可以帮助“切割风险”。例如一个客户想大批量采购劳动力，对于小型人才租赁公司而言他没有承接能力怎么办？五步会就可以把订单切割，按照不同公司的业务体量来分发，从而让小公司也做到大客户的生意；另外，作为平台方，五步会会将客户的打款进行托管，以防跳单的发生。

人才租赁公司通过自身寻找订单和通过五步会寻找订单会有什么差异？

最明显的是，交易周期缩短，平均2周时间完成交易，并且提供多家供应商的报价对比，溢价空间得以提高；并提供评价系统，从而确保服务质量。.

五步会将于近日宣布A轮融资，据创业邦记者得知数额将在千万级人民币，并有顶级VC参投。

人才租赁与传统招聘怎么PK

目前，在人才租赁公司中，小型供应商占据绝大多数（每年外派人数少于1000名），其次为中型供应商和大型供应商。而大型供应商是垂直供应商，专门就某个领域进行人才外派，例如IT技术。

未来的招聘趋势可能是这样的：

全职员工雇佣周期开始减少

雇佣成本快速提高

人才流动性变强

法律与经济风险开始增加

应对这样多变化的招聘环境，人才租赁形式一定能有作用空间。目前，在中国人才市场里，白领人数为2.5亿，其中外派人员在5%，丁士刚估计在未来3到5年内，白领人数会突破3亿，而外派人员将超过一成。尽管，人才租赁的用人形式在未来的5年内并不会成为主流，但是其“灵活雇佣”、“即插即用”的用人的方式却可以帮助一部分企业主和一部分劳动力寻求到最佳匹配。

文/创业邦