写字楼里的新型“托儿所”，让孩子跟父母一起上下班

华裔归国的创业者不少，巴西华裔的还不常见，Samuel Liao（后文简称：Sam）就是其中一位。

Sam在巴西出生、长大，后来回国读大学，之后又去美国攻读硕士、参加工作。多元的教育和文化背景，让他早早就看到了不同教育环境和教育理念对人的影响。

尽管学习的是法律专业，不过他一直对教育情有独钟。在创办乐陪之前，Sam就曾担任过一家教育机构北京寓乐咨询的CEO。

2017年2月，Sam决定自主创业，乐陪项目启动，主打写字楼里的儿童托育专家。目前项目正在进行天使轮融资，由凡卓资本（小饭桌旗下专业的投融资顾问品牌）担任独家财务顾问。

让孩子跟父母一起上下班

Sam在第一份教育工作（北京寓乐咨询CEO）中就发现：新一波的80后、90后年轻父母，教育观念和消费意识都在改变，很多年轻父母不愿意将孩子托管给自己的长辈，也不太愿意雇佣全职保姆，而是更愿意花钱给专业的机构托管。

更直接刺激Sam创业的，是不少自己北大的女同学。“我看到了太多的自己的本科女同学，他们都是非常优秀的律师，可是一旦结婚生了孩子都纷纷放弃了自己的事业专心带孩子，非常可惜。”Sam告诉小饭桌。在考察了美国相对成熟的日托服务之后，Sam下定决心创业做这个方向。

Sam的想法是，在上班族集中的各大联合办公地点开设中小型的儿童托育中心，家长早上上班的时候可以带着孩子一起来，下班的时候直接过来带走，上班的间隙还可以随时过来看看孩子，“就像7-11一样就开在你工作所在的写字楼里”，Sam解释道。他认为，这样做的好处是，年轻父母可以随时来陪伴孩子，也可以清晰的了解什么样的老师在教孩子上课，孩子表现如何等。

2017年2月，乐陪第一个园区在朝外MEN梦想加联合办公空间开业。

“我们希望创造这样一个氛围给家长，就是你该工作的工作、该创业的创业，不需要为了孩子放弃自己的事业，也不需要为了事业完全抛弃孩子的教育。”Sam告诉小饭桌。

乐陪目前主要招收的是1.5~6岁的孩子，“这一年龄段有一定的生活自理能力，而且也进入了大脑成长的重要阶段。太小还需要专人照顾，再大一些基本也都会被送进幼儿园。”Sam介绍到。

目前乐陪的托管模式有三种不同版本，轻量型、全套型和亲子角，可以根据写字楼空间大小和目标受众多寡来分配。轻量型仅提供基础的托管，面积在40~60平米之间；全套型则包括托育空间、授课教室、配餐间、特色课程、餐点等，面积会稍大，在85平米以上；亲子角面积更小，在30平米以内，功能与轻量型相近。.

可快速复制的单品模型

Sam的野心是打造可复制的样品房，然后快速复制迅速占领市场。据透露，未来半年时间内，乐陪将在北京开设5家轻量型托育中心和10家亲子角，未来1~3年将会考虑在北上广深等一线城市全面铺开，做到300~500家的体量。

这份信心来自于乐陪对市场体量的乐观和不错的单品模型。

在市场体量上，Sam认为一般的写字楼、联合办公空间都可以完全支撑起一个乐陪。“我们之前进行过市场调查，在一个350个工位左右的中型联合办公空间里，孩子在我们服务年龄区间的（1.5~6岁）大概有20~30个左右。”Sam告诉小饭桌，“而且这些孩子的父母，七成以上都是双职工、家庭月收入在三万元以上。这些正是我们的目标用户。”

按照乐陪目前试水的轻量版计算，一个轻量版乐陪需要40~60平米大小的空间，配置2~3位老师，一个阿姨。为了保证质量，目前师生比例控制在1:5，一个轻量版乐陪的学生规模大概在10~15个之间。房租目前成本两万元，人事成本控制在二万以内，所以一个月的单店运营成本控制在四万以下。两个月运营下来，首月基本收支平衡，第二个月已经开始有盈利。

未来，乐陪将进一步压缩成本并开发更多的盈利模式，包括：一是已经开始探索的日托或时托性业务；二是开发更多的付费课程，有一对一的定制化课程，也有些团体课、亲子课等；三是周边衍生品的售卖。

Sam认为，对比传统托管机构，乐陪的优势还在于启动资金低、开店速度快：“联合办公空间把空间给我们，我们10天之内就可以开一家托育中心；另外，乐陪开店投入成本低，轻量版只要15万、亲子角只需要5万的启动资金即可。而传统的模式相同规模基本都需要上百万的投入。”

PQ才是最重要的

“乐陪，英文是Let’s Play”，Sam告诉小饭桌，“我们的理念就是让孩子好好玩，玩得开心。”

这套鼓励孩子多运动、多玩的理念，在乐陪内部被称为“P.I.E教育理论”，由乐陪联合创始人之一、哥伦比亚大学教学设计硕士孙湘（Lilian Sun）结合了美国教育理念以及中国实践提出的。

所谓P.I.E，指的是PQ（身体运动能力）、IQ（智商）和EQ（情商）。简单地说就是，孩子要想有高智商、高情商，前提就得要有个好身体，如何让孩子拥有更高的PQ是乐陪重要的教学内容。乐陪开发了一套完整的评测系统，能够通过短短跟孩子玩游戏的20分钟时间，就能判断孩子哪方面的PQ需要加强。Sam举例说，“一个孩子不爱运动，表现在他蹦跳床的次数很少，一般人可能觉得不爱动就不动，不动也挺可爱的。但其实，蹦跳床其实和孩子的前庭器官发展相关联，前庭管理的是人体对空间的认知，前庭发育不良将来他的数学可能就会比较差。”.

Sam的创始团队堪称豪华，在他的7人核心团队里，全部都有海外留学经历，其中4位来自美国哥伦比亚大学，5人有教育学背景或教育从业经历，创始人毕业于美国杜克大学和北京大学，连续创业者，曾在华尔街律师事务所从事资本市场工作。另外，乐陪还独家聘请台湾感觉统合专家、北京朝阳教委特聘讲师邱曼轩老师为首席教育顾问。

作者：徐传达