21岁创业故事-张晓锋

　　21岁，拥有三家公司，下面由小编与大家分享21岁，希望你们喜欢!欢迎阅读!

　　张晓锋，1978年出生于温州，于西北工业大学应用化工技术专业，现为福鼎市金港高分子材料有限公司、江西新金港有限公司、浙江金港聚合材料有限公司董事长、宁德市新生代温商联合会会长。

　　放弃家业，另起炉灶，在商场闯荡近20年，拥有3家公司，社会头衔众多。当有人问他，什么让你觉得最有成就感?这位温州“创二代”的回答令人意外：最有成就感的不是“做了什么”，而是“没做什么”，抵挡住了诱惑。

　　“‘这是最坏的时代，这是最好的时代’，这形容对当前中国小微企业再贴切不过。”张晓锋坦言，国内淘汰落后产能如火如荼，加之中美贸易摩擦背景下，皮革原辅材料行业受到进口原材料价格上涨冲击，存在较大压力。十五年来，环保政策不断加码，市场需求不断变化，但都挺过来了，他有信心把皮革相关产业做下去，走得更远。

　　坚守、创新，张晓锋的秘诀简单而朴素。

　　外面的世界惊险又精彩

　　张晓锋的事业起步于“另起炉灶”。

　　张晓锋8岁那年，家里开始做阀门生意，从小生活在殷实的环境中。21岁，正是对一切都充满好奇，又充满雄心抱负的年纪。张晓锋也是如此。对阀门不感的他，决心另寻机会，做出自己的一番事业。

　　上世纪九十年代末，正值温州合成革产业大发展之际，张晓锋的第一桶金便来自合成革油墨。从油墨经销开始，到成立公司自己做生产，从皮革涂饰剂，到后饰产品，生产链条逐步延伸。张晓锋说，放弃了现成的“家业”，另起炉灶，一步步走来，个中艰辛，体会万千。

　　在张晓锋的回忆中，最困难的是2006年刚在福鼎成立公司不到一年，恰逢超强台风“桑美”来袭，威力之大，新厂房严重损坏，原材料全部渗泡进水报废。

　　没有退路，只能从头再来。

　　可是，公司没有就没有任何补偿，厂房没了，也没法向银行贷款。再投资，资金怎么办?崩溃、焦虑进而镇定之后，张晓锋向亲朋好友筹资，重新购入设备，建设新厂房……所谓“不能打败你的，必将使你更强大”，这一年，张晓锋28岁。

　　在商场闯荡近二十年，张晓锋认为，最有成就感的不是“做了什么”，而是“没做什么”，抵挡住了诱惑。

　　“2011年、2012年的高利贷风波，一些企业陷进去了就没能再出来，我们安然度过，这是我最有成就感的地方。”张晓锋回忆，那时身边几乎所有人，或多或少都有参与高利资金生意，也有不少人上门向他借钱。对于借不借，包括家里内部也有不同声音，但他坚持不借，事后证明坚持可贵。

　　左手技术创新，右手管理创新

　　目前，张晓锋拥有三家公司，分别是注册于2004年的浙江金港聚合材料有限公司，2005年的福鼎市金港高分子材料有限公司，2016年的江西新金港科技有限公司。

　　在张晓锋看来，做好企业的关键是创新。“低小散必然会被淘汰，小微企业面临非常激烈的竞争，相对来说大企业的日子会好过一些。”张晓锋说，企业要做大，要进入到一个相对舒适区，关键是要技术升级，同时要在内部管理上创新升级。

　　张晓锋介绍，福鼎公司2014年开始研发的水溶性涂料饰剂，很大程度上避免了传统油性溶剂的挥发物影响空气和水污染，并因此获得了2项发明专利和6项实用新型专利。这项技术是和湖北师范大学、长江大学共建工作站联合研发的，采用的是校企合作模式，一定程度上也降低了企业研发成本。

　　不过，目前，水溶性涂饰剂因为前期研发投入，价格约是油性饰剂的三倍，市场份额仅2%左右，推广获得市场的广泛认可还需要时间。“我们也在尝试通过中国塑料加工工业协会加强行业引导，让更多人意识到水溶性饰剂的环保特性和必要性。”

　　张晓锋的江西公司也通过塑料改性，提升工艺，生产制作出阻燃性能更好，耐水碱更强的皮革，用作汽车内饰材料。换言之，经过改良的材料烟头烫不易燃，海水泡不易脱落，稳定性更高，因此具有更高性价比。

　　生产技术不断创新升级背后，还伴随着智能化和自动化改造。张晓锋介绍，工厂引入自动化智能投料生产线后，原来10个人的工作量，目前只需1个工人就能完成。

　　“我们的工人管理模式也变了，要培训他们使用维护设备的技能，对工人也不仅仅是提高工资，还要更多满足他们的生活需求，把人留下来。”张晓锋举例，比如购置饮料自动售卖机，让工人在酷暑出了车间就能喝上冷饮。他坦言，就企业现代化管理和员工管理，自己一直也在学习。

　　商业世界的“变”与“不变”

　　张晓锋在温州、福建和江西都有企业，销售市场还分布在广东和安徽等地，因此经常在这些地方出差调研。

　　令他印象深刻的是，一些地方的小作坊依然盛行，一对夫妻在一楼生产，二楼生活，通过电商出售，年营业收入几十万元。“这几乎是三十年前温州小作坊的翻版，就是多了通过电商来卖。如果我们放大视野来看，这种小作坊就是不断转移的过程，最终都会消失。”张晓锋这样判断。

　　在他看来，企业生产规模效应明显。只有标准化、自动化生产才能保证产品的稳定品质，也只有量产规模化之后，才能控制生产成本。

　　就做大企业，张晓锋也曾探索过平台模式，2016年他和平台领域的朋友合作过皮革行业的线上B2B交易平台。但要做大，必须要有大量资金介入，形成垫付资金池。张晓锋坦言资金方面条件并不成熟。

　　“要考虑的细节问题还有很多，皮革是一个在细节上很难标准化的东西，比如厚度、颜色和质感，每一批次都会有差别，万一下单的人收到货不满意怎么办?”这次短暂的“互联网+”尝试尽管告一段落，但张晓锋乐于这种“与时俱进”的投入。

　　商场二十年，张晓锋说，政策在变，市场环境在变，客户在变，公司创新以对，不变的，是坚守实业，坚守主业。

　　“高利贷就是一个很好的例子。企业经营过程中会有很多诱惑，只有抵挡住诱惑，坚持把一件事做精、做强，才能走得更远。”张晓锋说。

　　新生代温商的“新抱团”模式

　　张晓锋身份众多，除了公司董事长，近年来，他也参与了众多商会，在2016年牵头成立了宁德市新生代温商联合会并担任首任会长，用不同于传统商会用会费养会的方式“抱团”成长。

　　张晓锋介绍，联合会日常所用费用均来自销售福建地方特色农产品的利润，由联合会内部的物贸部负责。先是在联合会企业成员内部销售，再成立商城(小程序)，推向全市场。

　　金花白茶是这种“以商养会”模式的突破口。金花白茶原料采用福鼎老白茶，制作工艺与普通白茶无异，但后期加了一道发花工艺，口感更醇厚，回味甘甜。联合会与当地农户建立战略合作，为采购方提供实行个性化定制服务。

　　张晓锋回忆，一次收到5公斤茶叶订单，客户要求10克的泡袋包装，联合会工作人员加班加点10小时，终于完成1000多包的包装。

　　后续，更多农产品会在平台推广，而这种定制和电商模式的探索，一是推广了福建的特产，二是满足了联合会的日常开销，多余的部分还支持联合会开展社会公益活动。比如，今年联合会已经资助十几名大学生，去年还联合中新网和温州康宁医院走进寿宁县坑底小学关爱留守，为500名山区留守儿童捐赠物资和心理辅导。

　　联合会的企业家成员年龄均在45岁以下。“我们的特点就是比较年轻，希望通过更年轻的方式，多碰撞，多‘玩’出一些新模式，新项目。”张晓锋说。

　　在张晓锋看来，新生代温商就是要在老温商的传统之上，加强学习，与时俱进，闯出更广阔的天地。

　　他眼中的新青年：

　　我眼中的新青年，特别是作为温州“创二代”，首先要继承传统温商敢为先和吃苦耐劳的创业精神，要发挥团结协作的精神。同时，在当前科技与社会发展日新月异的大背景下，更要提升自我学习能力，不断提升自身软实力，通过学习、借鉴先进，创出一片新天地。