广州19名大学生边读书边开理发店创业 半年众筹到100万

来自广州4所高校的19名在校大学生，边读书边开理发店，豪言要颠覆高校及周边的传统理发体验，打造中国高校第一个互联网理发体验平台。这个通过众筹打造的“发学院”创业项目，在短短半年时间筹集到了超过100万元的资金。

他们自主开发了网上预约平台，尝到了高校“互联网+理发”的头啖汤，一口气开了3家理发店，目前粉丝达到了3万多人，理发店已经实现了盈利。他们的下一个目标是，在今年7月完成广州五山、大学城、龙洞3个高校区的店面布局，完成发学院平台的第一个创业项目的孵化并公司化运营。

然而这个项目的创新点或者核心竞争力在哪？不管是创业者本身还是创业导师，对项目容易复制都心存担忧。这就意味着，店面快速扩张后的管理可能是个大问题。

高校理发店：边喝咖啡边读书，还有驻场歌手

手机连接免费Wi-Fi，坐在“书吧”安静地读一本书，也可以在“水吧”点一杯咖啡度过难得的悠闲时光，耳边还有驻场歌手的表演……这里并不是咖啡馆，也不是休闲书店，而是一间开在高校里的理发店。

最近，广州天河的五山高校区，接连出现了3家名为“发学院”的理发店，顾客可以通过网上预约理发时间，并进行在线支付，主打社区友好环境体验，受到高校学生的热捧。

23岁的杨伟杰是“发学院”的联合创始人和CEO，他同时还是华南农业大学软件工程专业大三的学生。杨伟杰告诉南都记者，“发学院”创业项目的想法来自于女同学吕永青的一次抱怨。吕永青是华南农业大学电气工程专业大三的学生，“发学院”的首席运营官。

“吕永青是一名典型的工科女，平时也有美美哒的需求，但是学校里的理发店比较简陋，满足不了需求，外面的理发店又远又贵，于是我们就想，如果开一个属于学生自己的理发店会怎么样。”杨伟杰这样告诉南都记者。

经过调研走访，杨伟杰发现，同学们对高校周边的理发店普遍“吐槽”很多，很多同学都不满意校门口的理发环境、态度、技术，也不满意昂贵、质量不高的洗护用品，“我们希望通过自己的创业努力，革新同学们的理发体验。”

Crazy的目标：中国高校首个互联网理发体验平台

大学生开理发店，并不是高大上的创业选择，“我们开始也遇到了很多不理解的声音”，杨伟杰回忆说，但最让他意外的是，他们的众筹项目得到了学校的大力支持，成为在校大学生“双创”的明星项目。.

“我们100万的启动资金，完全没有去任何网络平台运作，全部来自身边的朋友、同学。几乎所有的众筹人都是身边认识的朋友，要么线上要么线下，都认识的。”

学校的鼓励和支持，让杨伟杰和吕永青最终还是坚持了自己的想法。2015年10月底，第一家“发学院”理发店在华南农业大学正式营业。吕永青建议，就用英文crazy作为理发店的LOGO。

很快，理发店就盈利了，尝到创业甜头的团队一口气就开了3家连锁店。“我们的目标是改变高校及周边的传统理发体验，建设最受高校学生喜爱的美发中心，打造中国高校第一个互联网理发体验平台，进而成为引领高校潮流的风向标。”吕永青说。

美发业“小白”：请来的发型师7天就走人了

不过，创业不可能一帆风顺。虽然有着不错的点子，可对于美容美发行业而言，杨伟杰、吕永青等学生无疑还是一群“小白”。

“我们去招聘发型师，很多发型师都看不上我们，因为觉得我们不懂行，有些则是糊弄我们，我们自己一路摸索过来，也吃了很多亏。”杨伟杰说，隔行如隔山，再加上学生创业，给出的待遇标准不可能跟市场上的理发店相比，发型师队伍极其不稳定。

“最初，发型师队伍极其不稳定，有个发型师呆了7天就走了，很尴尬。”杨伟杰说，直到最近，发型师的队伍才算得上真正稳定了下来。“现在我们一共有17位发型师，最长的工作资历有15年。”

逐渐稳定的不仅仅是发型师的队伍，短短半年时间，“发学院”的联合创始团队就达到了19人，他们分别就读于暨南大学、华南理工大学、华南农业大学和华南师范大学等4所高校。吕永青说，大家都是90后，年龄最小的生于1996年，年龄最大的就是CEO杨伟杰，今年23岁。

项目目前也已经实现了学生公司化自主运营。2015年12月，他们还成立了美发公司，由学生担任公司法人代表，公司还设立了董事会、经营管理委员会、股东代表、各门店店长以及员工等机构以及人员，建立健全了风险与财务监控机制。“我们现在采用的是轮值CEO的制度，让有能力者都有机会得到锻炼”，联合创始人杨伟杰介绍说。

未来的“生意经”：高校美发市场的潜力巨大

杨伟杰告诉记者，团队自行开发了理发店网上预约平台，在不到半年时间里，粉丝就达到了3万多人。通过网上预约平台，实现了“互联网+理发”的运营模式，同学们可以通过线上进行预约和支付，减少了剪发所需的等待时间。.

吕永青对“发学院”的未来发展有着清晰的思路，“我们的理发店不仅仅是理发服务，还提供了免费Wi-Fi、书吧、产品展示区、水吧、驻场歌手等多种大学生喜欢的服务内容，社区型良好的理发环境是我们追求发展的方向。”

目前，这三家理发店都已经开始盈利。杨伟杰认为，高校美发市场的潜力巨大，“我们计划在今年7月完成广州五山、大学城、龙洞3个高校区的店面布局，预约平台的用户突破5万，完成发学院平台的第一个创业项目的孵化并公司化运营。”

虽然当下的路走得很顺，但这样的理发店模式担不担心被人复制？对此杨伟杰坦言，说不担心是假的。“从我们来说，只能是不断地提高自己的服务质量，这样才能保证自己的门店在竞争中立于不败之地。”

创客观察

核心竞争力是问题，容易被复制要警惕

最近采访的一个已经算得上是成功的大学生创业者，提及自己的创业经历，他总结了一句话，“创业就是一个坑，创业经历就是一路坑过来。”再看“发学院”CEO杨伟杰说起，最初被发型师“瞧不上”，心有戚戚焉。

“发学院”谈不上是技术型创业，行业也是瞄准身边的理发，似乎也与高大上无缘。但成立仅半年时间，就开了三家店，甚至开始盈利，不能不佩服杨伟杰等人市场定位抓得准，点子足够新，做事有魄力。

也有人要说了，几个大学生开个理发店，这也算得上是创业吗？其实，归根究底，无论是哪种创业，商业的本质都是一样的。杨伟杰在挑选一个合心又优秀的发型师时所耗费的心血与努力，与一个程序员面对电脑日以继夜时的吐血奋进，从本质上看其实是一样的。

不过，从另外一个角度来说，“发学院”的创业其实才刚刚开始，他们克服了起点的一个坑，未来还有很长的路要走，坑可能还有很多个。

项目的创新点或者核心竞争力在哪？广州大学生创业研究院创业导师詹茜接受南都记者采访时，提出疑问，“要实现O2O其实也不难，这样的话只要其他理发店也实现了O2O，这个项目看起来的一大亮点也就轻易被复制了。”当然，她也肯定了从学生角度出发来看，项目还是很成功的。

“以理发作为创业项目，站在市场的角度上来说，有可行性，考虑到了市场的刚性需求。”詹茜表示，杨伟杰等人抓住了同行在该市场领域中存在明显不足的问题所在，质量低，环境差，价格高，顾客满意度低。首先建立了O2O平台，实现线上消费，线下体验，同时，节省理发前的等待时间，“可以说解决了顾客群体消费时的一个痛点，过长的等待时间是理发行业普遍存在的问题。”.

詹茜认为，“发学院”项目通过完善的配套设施，优于同行的店面环境，如店里配套书吧等多种设施，环境舒适，在解决理发需求的同时，给用户提供了更多的增值服务，“而且这些服务较切合学生的喜好，能够起到一定的粘性作业。这些都是这个项目非常可取的地方。”

资金方面，詹茜表示，现在学生创业的资金来源其实比较容易。既有政策的鼓励，也有学校的支持，学生可以通过贷款、众筹等获取项目启动资金，难度已经比之前有所降低。团队及时建立了完善的运营、管理机制。制度的确立确保项目有效持续的运转，实现了运营的可行性。

但她同时也注意到，“发学院”要扩张，将来须主要考虑发艺师傅和店面快速扩张后的管理。此外，她对发学院团队的轮值CEO制度也提出了疑问。“虽然可以让每个团队成员得到锻炼，但是给人员架构带来的不稳定性会对管理造成风险，而且该如何确保每个轮值的成员有足够能力也是个需要注意的地方。”